Коефициентът на сезонност е стойност, която се взема предвид при търговията. Тя ви позволява да определите сезонните колебания в скоростта на продажба на определен продукт. Това ни позволява да организираме доставката му навреме, а не да претоварваме склада. Изчисляването и отчитането на сезонния коефициент ще оптимизира работата на търговско предприятие.
Инструкции
Етап 1
Помислете за периодите за изчисляване на коефициента. За магазин за хранителни стоки като цяло за цялата година месечният обем на продажбите може да остане практически непроменен, но ако водите записи по седмици, ще разберете, че в събота и неделя тези обеми са много по-високи от делничните дни. Съответно ще трябва да организирате доставката на нетрайни храни в по-голям обем до уикенда. В магазините, продаващи строителни материали, сезонността на продажбите се изразява в забележимото им увеличение през топлия сезон, така че изчислението може да се извършва ежемесечно, в зависимост от месеца на календарната година.
Стъпка 2
Водете статистика за продажбите за всеки вид продукт. За надежден резултат трябва да имате данни за поне две до три години (в случай на хранителен магазин, няколко седмици). Това ще ви позволи да игнорирате случайни фактори във вашите изчисления и да увеличите тяхната надеждност. Разделете всички продукти, които се продават във вашия магазин, по категории. Изберете мерна единица. По-добре е да не използвате пари в това си качество - непрекъснато ще трябва да вземате предвид инфлацията на Росстат и не винаги съвпада с реалните показатели. Водете записи в обеми, килограми, кутии.
Стъпка 3
Използвайте месечни данни за продажбите за последните три години. За да определите средните месечни продажби на стоки от определена категория, съберете показателите им за годината и разделете на броя на месеците в годината - 12. Разделете продажбите на средните, за да получите коефициента на сезонност за дадения месец от анализирана година. По същия начин изчислете сезонните нива за всеки месец в продължение на няколко години, съберете ги и разделете на броя на годините във вашия анализ. Ще получите средния процент на сезонност. Точността на неговото определяне ще бъде толкова по-висока, колкото повече години са анализирани.
