Всеки рекламен материал служи за основната цел на бизнеса - да постигне лоялност на своя потребител. От потенциалните клиенти се изисква да предприемат определени действия: да купят продукт, да използват услуга, да дадат предпочитание на конкретна компания. Доброто „продаващо“копие привлича читателя, убеждава го в необходимостта от покупка и обещава да помогне. Написването на работеща реклама е изкуство.
Инструкции
Етап 1
Планирайте копието на рекламата си. За да направите това, трябва ясно да разберете целевата аудитория и нейните нужди. И така, вашата задача е да продадете определен продукт: 1) Идентифицирайте конкретен проблем (близка кухня, наднормено тегло, семеен неуспех).2) Предложете реално решение (вградени уреди, фитнес център, консултация със семеен психолог). 3) Кажете ни за предимствата на вашите стоки (услуги). Хората трябва да четат за това, към което наистина се стремят - вие само им помагате да го постигнат.
Стъпка 2
Помислете за заглавието. Маркетинговите проучвания показват, че доброто име определя повече от 70% от ефективността на рекламата. То трябва да отразява същността на търговското предложение, да приковава вниманието на потенциалните потребители. Намерете повод за новини; задайте интригуващ въпрос; Направете убедителен случай („100 причини за закупуване“). Който и метод за писане на рекламно заглавие да изберете, спазвайте основния принцип - той трябва да напомня на хората за скритите нужди на хората и да им обещава помощ.
Стъпка 3
Интрига, примамвайте купувачи. Много хора пазаруват под въздействието на емоции - и историята ви също трябва да бъде емоционална, енергична. Измислете завладяваща история, оригинален сюжет. Трябва да сте уверени в качеството и уникалността на продукта, да сте ентусиазирани да го купите и да искате да споделите настроението си. Водете директен диалог с читателя, използвайте лични местоимения.
Стъпка 4
Изберете цветна визия. Потребителите на реклами трябва да си представят жива картина в съзнанието си, да влязат в ролята и да изпитат реална стойност от вашия продукт. Въведете думи с положителна семантика в текста: „изключителен“, „революционен“, „невероятен“и други подобни. Специално умение на рекламодателя е овладяването на диалога в контекста на продавания текст (разговор с редовен клиент, експерт, потенциален клиент).
Стъпка 5
Напишете прост, описателен текст. За да избегнете монотонността на историята, пазете абзаците кратки; използвайте рамки и маркери; „Играйте“с ръкописен и цветен шрифт. Представете си, че разговаряте с клиент зад щанда на магазина - ясно, просто, без двойно тълкуване и неподходящи шеги. Приложете положителни отзиви на експерти в кавички - това ще „съживи“рекламата, ще я направи по-убедителна.
Стъпка 6
Не се ограничавайте само с емоции - бъдете конкретни. Читателите очакват подробности от вашата реклама, максимална информация за решаването на техния проблем. Компетентно опишете предимствата на продукта, всички възможни подробности, посочете цени, условия, възраст на купувачите и т.н. В бизнеса няма дреболии - може би именно дизайнът на бутона на прахосмукачката или чаша безплатно кафе във фризьорския салон ще се превърнат в основен критерий за избор.
Стъпка 7
Осигурете на потенциалните клиенти солидни гаранции за всички ваши продукти или услуги. Читателите трябва да ви се доверят и да знаят, че не рискуват нищо (съвременни материали, сертификат, номер на лиценз, услуга). При желание те могат да направят „обратен ход“(да върнат или обменят стоките, да откажат услугата в рамките на определено време). Важни думи за успешната реклама са „спестявания“, „безплатно“, „продажба“, „бонуси“, „отстъпки“, „подаръци“. Намерете взаимноизгодни условия за доставчика и продавача.
Стъпка 8
Посочете всички координати на търговското дружество (телефон, факс, имейл, уебсайт, адрес). Ако е необходимо, отпечатайте формуляр за поръчка и осигурете бърза доставка до дома. За да получите бърз отговор от потенциален клиент, вашата задача е да му улесните възможно най-лесно достъпа до желания продукт.
Стъпка 9
Оставете готовия текст настрана и го изучавайте през ден - не като писател, а като потенциален потребител. Искате ли да направите покупка? Прочетете рекламата на 12-годишно дете - разбира ли всичко? Дайте го на няколко души със специфичен проблем (болки в гърба, пърхот, дискомфорт). Интересуват ли се от вашето предложение (услуги на невролог, нов шампоан, организация на проекти)? Само след като се уверите в ефективността на рекламата, можете да считате работата си за завършена.
