Какъв трябва да бъде езикът на рекламата

Съдържание:

Какъв трябва да бъде езикът на рекламата
Какъв трябва да бъде езикът на рекламата

Видео: Какъв трябва да бъде езикът на рекламата

Видео: Какъв трябва да бъде езикът на рекламата
Видео: Бриллиантовая рука (FullHD, комедия, реж. Леонид Гайдай, 1968 г.) 2024, Март
Anonim

Преди половин век съветските хора имаха само два рекламни лозунга: „Летете със самолети на Аерофлот“и „Пазете парите си в спестовна каса“. Сега е трудно да си представим какъвто и да е информационен носител без реклама. За да привлечете потенциален купувач на продукт или услуга, кратка история за него трябва да „закачи“читателя, поради което такъв текст е изготвен съгласно определени закони.

Какъв трябва да бъде езикът на рекламата
Какъв трябва да бъде езикът на рекламата

Етапи на създаване на рекламен текст

Преди да говори за друг нов продукт, създателят на рекламния текст трябва ясно да разбере кой е той, този потенциален купувач, т.е. дефинирайте целевата аудитория. Ясно е, че с тийнейджърите трябва да говорите по различен начин, отколкото с пенсионерите: ще трябва да изберете различен стил на представяне, различни езикови средства и целите на тези социални групи се различават значително и това е важно. След създаването на реклама, добрият автор се стреми не само да предаде информация за продукта на аудиторията, но и говори за това как качеството на живота на човека значително ще се подобри след закупуването му.

Необходимо е също така да разполагате изцяло с информация за подобни стоки и услуги, предлагани от конкурентите, техните специфики, характеристики, силни и слаби страни. Рекламираният продукт трябва да се различава благоприятно в очите на потенциалния купувач от подобни, а задачата на автора на рекламния текст е да намери точно тези „желания“и да разкаже на потребителя за тях.

Рекламата е проектирана според конкретен маркетингов модел. Най-често срещаният от тях е моделът AIDA, който включва 4 стъпки:

- привличане на вниманието на читателите към текста на рекламата;

- вълнение на потенциален купувач от интерес към предлаганата услуга или продукт;

- формиране на желание за използване на услуга или закупуване на продукт;

- списък на действията, необходими за това (къде купувачът може да се свърже и как да го направи по различни начини).

Заглавие на рекламата

Известно е, че заглавието е първото нещо, на което потенциалният купувач обръща внимание. Привлекателна, ярка фраза, която предизвика интерес го кара да проучи по-внимателно рекламата. По този начин успешното заглавие в рекламата е половината от успеха, не случайно на тази част от текста за продажба се обръща специално внимание.

Има няколко правила за създаване на „работещи“заглавия на рекламите:

1. След като прочете добро заглавие, потенциалният купувач трябва незабавно да види очевидните ползи от закупуването на продукт или услуга за себе си.

2. Не е достатъчно само да предизвикате интереса на купувача, което също е важно. Оптимално би било изявление, което едновременно буди любопитство и обещава ползи.

3. Не забравяйте да наблегнете на иновациите и предимствата, които носи рекламираният продукт.

4. Заглавието трябва да бъде в позитивен и весел тон.

5. В идеалния случай, след като прочете заглавието, потребителят трябва да заключи, че му се предлага лесен и бърз начин за решаване на проблемите му.

Текст на рекламата

Но колкото и добро да е заглавието, то само по себе си не е в състояние да предаде цялата информация на потребителя, поради което рекламното копие е важно и за търговския успех.

Езикът на рекламата трябва да е прост: струва си да използвате кратки изречения и общи думи, чието значение е ясно на всички. Ако рекламата е насочена към конкретна (например младежка) аудитория, можете да използвате по-изразителни думи и фрази, които са специфични за нея.

В рекламния текст не трябва да има „вода“: дълги аргументи, описания и изброявания. Представена е само самата същност на въпроса. Вашият рекламен текст трябва да бъде възможно най-компактен и динамичен. За да направите това, трябва да се откажете от използването на уводни думи и понякога дори прилагателни.

Читателят е привлечен от утвърдителни твърдения. Психолозите са доказали, че отрицателната частица „не“не се възприема от подсъзнанието. Затова е по-добре да го откажете в текста.

Тъй като целта на рекламата е да предаде възможно най-много информация с минимални средства, при съставянето й се използват думи, които предизвикват положителни асоциации, положителни образи. Така че има смисъл да се замени неутрално-строгата дума „баща“с по-„интимната“дума „татко“, а фразата „уютно жилище“ще звучи „по-топло“от „удобни апартаменти“.

Друго важно качество на рекламния език е ярката образност и оригиналността на презентацията. Авторът на рекламния текст обаче не бива да бъде твърде шокиращ, за да не предизвика ефект на отхвърляне със своя „опус“.

И, разбира се, информацията, съдържаща се в рекламата, трябва да е вярна.

Препоръчано: