Големите вериги магазини провеждат безброй промоции. Изглежда, че те би трябвало да се счупят отдавна, но те само се разширяват и очевидно печелят добри печалби. Каква е уловката? Реалистично ли е да получите реална отстъпка или всичко това е само маркетингов трик на продавачите?
Реални отстъпки
Да предположим, че магазинът всъщност понижава цената на определена категория стоки или определен продукт. Какво трябва да тревожи тук? Факт е, че такъв продукт с отстъпка е просто начин за привличане на клиент в магазина. Със сигурност той ще купи не само това, за което е дошъл, но и нещо друго, за което цената може да е по-висока от средната. В резултат на това всички са доволни - купувачът с това, за което се твърди, че е спестил, продавачът - с увеличение на приходите и съответно печалбата. Ето защо, ако искате наистина да се възползвате, купете само това, за което супермаркетът е намалил цената.
Въображаеми отстъпки
Това е класика - този метод се използва главно от магазините за домакински уреди и облекло, но супермаркетите за хранителни стоки не пренебрегват тази схема. Така че, по време на големия период на продажба, на рафтовете се появяват етикети с двойна цена. Старата цена е зачеркната, а новата е написана по-долу. В същото време се създава впечатлението, че стоките наистина са започнали да струват много по-малко. Всъщност първата цена първоначално беше много висока, а втората не се различава много от реалната цена. Ако не искате да попаднете в такава кука, наблюдавайте предварително цените на нещата, които харесвате, и не се поддавайте на спонтанния импулс да купите нещо, което абсолютно не ви е необходимо с „печалба“.
Нестандартно
Когато даден продукт изтече (не го бъркайте със срок на годност - никой магазин няма право да продава изтекъл продукт), на рафтовете се появяват червени етикети с цени, които призовават да купуват два продукта на цената на един. Целта е бързо да се отървете от нестандартното, за да не пропуснете поне някаква печалба. За да не купувате развалени продукти, внимателно разгледайте срока на годност и външния вид. И е препоръчително да го отворите веднага след покупката - магазинът е длъжен да замени плесенясалия или кисел продукт за подобен в нормално състояние.
Програми за отстъпки
Поредният капан на купувача. Като предлага карта на лоялни клиенти, чипове или стикери, които трябва да бъдат спестени, така че по-късно, за да купите подарък за стотинка, магазинът обвързва купувача, който сега посещава по-често и съответно оставя повече пари. В случай на чипове, средната проверка също нараства - ако сумата на покупката не достигне сумата, необходима за получаване на чипа, човекът най-вероятно ще го получи до желания, дори ако първоначално не е планирал да похарчи толкова много.
Така че, за да не попаднете на следващото изкушение, трябва да отидете до магазина със списък за пазаруване, като планирате предварително всички покупки. И след като анализирате колко харчите средно в определен магазин, отидете там, където виждате очевидни спестявания.
